【梦天家居】2021广州建博会丨梦天家居屈凡军：回归生活本质，打造中国人的家

    2021广州建博会丨梦天家居屈凡军：回归生活本质，打造中国人的家

2021年7月20-23日，作为全球规模和影响力最大的家居建材展会之一，第23届中国建博会在广州琶洲隆重开展。在本届展会上，腾讯家居将聚焦中国人的家，挖掘家居新产品、品牌新理念，为勤奋拼搏的家居行业发声。

本期专访，我们有幸邀请到梦天家居集团营销总裁屈凡军先生，并和他围绕梦天的新产品、新理念进行探讨交流。

对话嘉宾：梦天家居集团营销总裁屈凡军

：本次参加广州建博会，和以往参展有哪些不同？

：在2019年，梦天家居提出从木门到木作品类升级的大背景下，我们实现了一次产品的跃迁。此次在建博会上展出的产品，是我们在聚焦现代轻奢风格下所呈现的门墙柜一体化的空间解决方案。

：梦天家居本次参展的主题是什么？

：与全屋定制不同的是，梦天本次品类的升级还是坚持了两个主线。尤其是门墙柜一体化的主线。大家所看到的门、墙、客餐厅的空间、护墙板以及柜类的产品，都是在一个统一的风格下所呈现出来的空间。

另一个主线是现代风格。现代风格近两年在市场上的需求比较大，我们本次参展的产品也是更多地聚焦于现代风格。

：门墙柜一体化对产品的整体研发能力要求更高。但从终端来看，有这类需求的消费者可能会选择其它渠道，比如交给家装公司做设计，然后由家装公司从各个品牌中进行搭配。如果消费者选择梦天，我们会不会有设计师为消费者提供整体规划？

：的确，有门墙柜需求的这类用户群体确实会更多地通过设计师来帮他们做方案。以我们对目前的判断来看，更多的消费者在设计上会选择原创设计师做整体效果和风格的设计，但在具体产品的深化和承接上，还是会交到像我们这样的品牌手里，帮他去做更进一步地深化。

：整体设计在设计端或者产品研发端要求会更高，梦天在整体设计上是怎样投入的？是如何打造产品的原创设计能力？又如何在保持整体性的同时各个功能又能做得非常专业，符合消费者个性化的需求？

：从木门到木作，梦天一直以来都是基于木作这样一个大的产品概念去推进的。从我们的制造逻辑，加工逻辑，材料工艺等等，一直以来都在持续投入改善。我们认为在整体设计上最大的挑战并不是在产品层面，而是在设计层面。也就是说，梦天如何基于客户的需求和客户对家的想象做出更匹配的产品方案。

：在打通前后端方面，梦天会通过哪些手段实现？

：所谓打通前后端，其实在前期我们就已经是在充分利用公司标准和方向的基础上去做更加匹配客户的方案，实现从方案到订单再到完整交付的闭环。我一直强调的前后端高度协同，已经不单单局限于在某一板块的能力。因为从木门到木作，产品的内涵和外延都被放大了，从设计到制造再到安装，这些都属于产品的一部分。在这个维度里，梦天木作也发现了一些问题和机会。所以在升级的背后，我们更强调的是全业务流的标准化和全业务流的数字化打通。这其实需要企业有非常雄厚的实力和前瞻的眼光。

我最近一直在强调一个关键词，就是坚守，不要放弃自己的优势。梦天要坚守的就是我们对木作的专业和专注。但同时要开放。比如开放设计风格，与国内外大牌设计师合作，开放材料工艺等等。其实除了木以外，还要去整合更多的材料，比如玻璃、金属、岩板等，为客户提供完整的空间解决方案。所以我认为坚守和开放都是非常重要的。

：您认为中国人理想的家应该是什么样的？近两年您觉得消费者对于家居环境的需求上有怎样的变化？

：我觉得中国人的家里，少不了木作的东西。应该说在中国家文化里，木作的元素从某种程度上来说是一个家的灵魂，木的东西会让整个人居环境与我们的文化基因相匹配。

其实无论是中国人的家，还是新国货等概念的提出，背后更多地是一种生活方式，也是一种民族文化自信。这种文化自信从另一个维度上来说也是一种文化的开放。因为只有自信，才会变得更开放，开放了之后又会让你更自信。我觉得它会形成一个良性循环。从我们产品端，我觉得中国人的家既应该有中国人的元素，也能够兼容并蓄一些世界的元素。比方像现代风格，就是没有边界、没有民族的风格。

所以在这个维度里，我认为中国人的家应该是会回归到生活功能需要的本质，再上升到文化层面的需求。所以对与我们家居建材行业来讲，这会是一个大有可为的空间。因为最终在承接中国人对家的需求上，大家都应该有各自的舞台去做一些事情。

：请您给我们简单介绍一下梦天家居下半年的品牌发展规划。

：下半年梦天木作在品牌方面会围绕梦天门墙柜一体化的核心，面向消费端进行持续的内容输出，主要以产品和用户案例来呈现梦天在门墙柜一体化的空间解决方案。所谓品牌，就是客户对你的认知，品牌的内核始终还是产品给客户带来的体验感。客户的认知靠什么？我认为是靠产品，尤其是靠实际成交的客户对你的产品满意度。所以我们更多地会在用户意见领袖、用户标杆案例产品的完整效果等方面进行内容推广。

同时，我们会在设计师领域呈现梦天的门墙柜一体化方案。所以，下半年我们会围绕着门墙柜一体化的核心，在用户端和设计师领域发力。

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